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新手刚开始做微商,这篇小白操作指南可以帮到

作者:redadmin 发布时间:2020-04-13

新手刚开始做微商,这篇小白操作指南可以帮到你,如果你已经决定好了要做微商,那么就实现更好的开始。

       

        首先你要清楚,世界上没有一条路是捷径,如果有,那一定不会长久。

                微商,说到底,也是商人。

       

        只不过这种商人,不需要店铺(或者说,朋友圈就是店铺),仅此而已。

       

        其他的,和自己开店铺,做销售,没啥区别。

       

        所以你大可不必对微商有什么偏见,或者是抱有什么一夜暴富的幻想。

       

        做微商,不好好写文案发朋友圈,不敢做销售,不敢找人聊天,你一样,挣不了钱。(这是实话,在我眼里,微商就是这样)

       

        我不希望你稀里糊涂做了微商,然后做了一段时间觉得自己挣不到钱反过来说那些自称自己挣了很多钱的微商是骗子。

       

        你想做微商,第一步,问一下自己,你做微商的目的是什么?

       

        我做微商的目的很简单,时间自由,财富自由,付出和回报成正比(这个,是任何一个行业比不了的)。

       

        我喜欢自由,因为这样我就有时间去做自己喜欢的事情,花的每一分钟,都可以按照自己的意愿去做。

       

        这就是我做微商,最初的目的。

       

        第二步,设置好你的微信朋友标签。哪些人可以知道你做微商,哪些人最好不要知道。(比如老板,同事)

       

        为什么要这样设置?因为大多数公司,都恨不得自己的员工一天24个小时都在为公司服务,哪个老板愿意看见自己的员工在打第二份工作?

       

        虽然法律没有规定,在职员工不得从事微商行业。(别问我为啥知道?我查过。)

       

        如果让老板知道你做微商,就算你不影响工作,作为老板,一定会心怀芥蒂。所以,先做好准备吧。

       

        第三步,全面了解产品知识。在你开始发朋友圈告诉你的朋友你要做微商之前,请你务必充分了解你代理的产品。对你自己负责,也是对顾客负责。

       

        如果你代理的东西是食品,那就更加需要注意了。因为现在大家对入口的东西,都非常谨慎。在购买之前,会有很大的疑虑。(除非是对你非常信任的朋友)

       

        第四步,晒你的自用照片,或者视频。你不需要从一开始就告诉你的朋友,你开始做微商呢,可以先作铺垫。如何铺垫?(以我的红糖为例)

       

        我在开始卖红糖之前,就先在朋友圈先问了句,我打算买点红糖尝尝,如果好用的话,就推荐给大家。接下来,是连续几天的照片打卡,向大家证明,我每天都在自己喝。

       

        这样做的目的是,让大家知道,这款产品,是你自己实地考察过,才开始做的,而不是随随便便为了挣钱就盲目做的,会让大家更加信任你。

       

        第五步,就是你正式宣布你要做微商了。

       

        这一步怎么操作?可以讲个故事,你和这个产品的故事,你为什么想代理?(比如我自己,我喝红糖是想调理自己的身体,因为做代理自己喝便宜,分享还能挣钱)

       

        我宣布自己做正式代理之前,先做了一系列的自我介绍。用故事链的形式,用了四天,介绍了下自己的四个不同的标签。很自然的带出来我的微商这个标签。

       

        第五步,做产品的介绍。

       

        做完自我介绍之后,大家都知道了你是微商,那接下来,作为一个负责任的微商,你当然要介绍下你的产品咯。

       

        我在朋友圈里的产品介绍,只是非常简单的介绍了下产品名称、厂家、产地以及作用。

       

        这样,大家就对我的产品有一个初步的认识了。

       

        那么接下来,我肯定还会在朋友圈介绍很多关于产品更加详细的信息呀。

       

        第六步,原创朋友圈的打造。(提供价值)

       

        我做微商,每一条文案都出自原创。而且,也提供了很多价值。

       

        大家说,我这个微商,做得不让人讨厌,反而还有人把我的微信设置为星标朋友,就是为了不错过我的每一条朋友圈,也是因为看我的朋友圈,能有所收获。

       

        那么,废话不多说,如何提供价值呢?

       

        1.在你的朋友圈输出你的价值观。

       

        2.分享你自己的生活,让大家看到你的真实生活,从而更加了解你这个人。

       

        3.如果有好玩有趣的事,可以分享一下,大家一起开心嘛,不要自己偷着乐。

       

        4.产品科普+广告。你的产品好在哪里?吃了有什么益处?

       

        我的朋友圈,基本上就是围绕这几点来发的。

       

        第七步,聊天。

       

        作为一个微商,如果一天都不跟别人聊天,一定是不合格的微商。

       

        为什么要聊天?

       

        因为谈单就是这样来的呀。

       

        你发朋友圈,只是能刺激一下某些意向顾客,但是也有好多人,是不知道自己需要这个产品的。所以你需要聊天,聊的越多,你对他的了解越多,这样,才有突破口。

       

        而且,聊天不分线上线下,你在平时的生活中,也可以找机会跟别人聊天,没准聊着聊着就能聊到你的产品呢。

       

        我的红糖,和蜂蜜都是食品,所以,很容易能跟别人聊上。

       

        第八步,开发客户。

       

        每个人的朋友都是有限的,所以,作为微商,如果想做大,一定要开发陌生客户。

       

        怎么开发?

       

        我专门写过这篇文章,我把链接放在下面。

       

        想做微商,没客户怎么办?(戳蓝字点击阅读)

       

        第九步,发货。

       

        没错,发货。

       

        是不是在怀疑为什么我连这么简单的事情都要写下来?

       

        因为我对于从来没接触过这方面的微商小白(比如两个多月前的我)来说,如果没人告诉我,我真的不知道。事实上我也因为这个,吃过不少亏。比如不知道找便宜的快递店,不会自己装。当然现在我也在慢慢探究中。

       

        我自己的经验来说,发快递,一定要记住,小件发韵达,大件发德邦,当然顺丰也是可以的(除了价钱稍微贵一点,服务还是很好的)。

       

        反正圆通轻易不要用(我是河北的,自己用过一次,货全压坏了,你们慎重考虑)

       

        现在的快递公司,发货需要寄件人自己准备盒子的,所以如果你是个微商,肯定需要长期需要盒子。两种选择:一是你在平时的生活中多留意,有盒子别扔,自己留着,备用;二是自己在网上买点,搜索快递盒子就能出来很多链接,根据你自己的需求,选择最划算的。(当然你也可以用快递店的盒子,不过比较贵)

       

        除了盒子,还有一点需要注意的是,打包的时候,不要留空隙,因为一旦有空隙,在运输的过程中就容易磕着碰着,像我的产品,都是铁盒子,比较坚强,但是在双十二期间也被摧残的变形了。这种情况,不论是对买家还是卖家都是非常不好的。所以,打包的时候,就要格外注意。当然也可以在网上买点防爆膜之类的,给你的商品外包装再加一层保护膜。

       

        第十步,做好售后。

       

        售后是很关键的,尤其是食品类的,复购率高的,客户维护好了,这就有可能是你的长期顾客。

       

        我一般怎么维护呢?

       

        寄过去之后,会给顾客发过去单号,方便顾客查询。与此同时,我也会及时跟进,如果显示签收,顾客没告诉我,我就会问他一下,收到了么?倘若是顾客忘了拿,就当是提醒他了。

       

        收到两三天之后,会问一下顾客喝红糖的感受,比如味道怎么样啊,有没有每天坚持喝呀,就当是回访。

       

        计算日子,差不多21天之后,再问一下。(因为一盒的量就快完了,我会在顾客的名字后面备注上收货日期,方便跟踪)

       

        这样做,会让顾客觉得很贴心,如果他有什么问题,也能很快解决。全部解决完之后,以后很可能会变成你的铁粉。

       

        以上,一点关于微商小白快速上手的碎碎念。

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