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农村微商大势来袭?微商人该怎么做?

作者:redadmin 发布时间:2020-02-04

近些年,因为拼多多的火爆,整个零售行业都在谈下沉市场的概念。
        但是无论是拼多多还是其他零售企业,谈论所谓下沉市场时,其实更多是指包括了广大的县城在内的三四线城市,而在广大农村想要打破传统的购物方式,实现真正的下乡仍然任重道远。
        所以无论是京东还是淘宝,现在都在下乡上,花了不少心思。
        而微商,同样在农村和三四线城市有着不同的光景,弄清楚这里面的区别,对于开拓农村市场,实现微商下乡,会有特别的意义。       
                        01 在弄清楚农村微商的特点之前,首先要明白农村电商的发展和物流的发展是息息相关的。
        根据2018年9月《人民日报》刊文的相关数据表明,那时起全国快递网点乡镇覆盖率就超过97%,制建村直接通邮超过97%。
        仅仅去年上半年农村地区累计收寄快件44亿件,支撑工业品下乡和农产品进城货值超2600亿元。
       
        此后,在全国物理行业在推动县级处理设施、冷链仓储设施建设,破解农村快递基础设施不健全、不配套问题支持邮政、快递企业与农业、供销、商贸等企业合作,加强县域共同配送中心建设等,都不断在改善。
        比如今年,邮政局就定下政策,严令禁止农村快递二次收费的行为。
        物流体系的不断完善,给农村电商的发展提供了坚定的基础。
       
        02 谈农村微商,不能不谈农村消费群体的社交和消费习惯。
        以一位陈阿姨为例,作为一位典型的农村主妇,家里年轻人在外地工作,她在家就是带孩子,做一些家务,然后就是去邻居家串串门,或者打打牌。
        坐车又头晕,很少去县城,所以购物习惯基本固定,线下是小卖部、集市,手机只用微信,线上购物都是社区团购、微商。
        当然,在她眼中,微商和社区团购都是在微信上购物,是没有区别的。微商给她的体验就是就是:方便、放心。
       
        其实,这种体验感的形成与农村的社交习惯和消费习惯密切相关。
        首先在农村,消费的主体人群不是年轻人,他们很难被常规的营销手段影响到,很多线上线下的广告,他们接触不到。我是钱QQ/微信:9301558
        所以在农村消费者群体之间,都是靠好友直接口碑流传的。比如,一次好的购买体验,就能成为几位邻居之间的谈资,最终扩散到很多的人。
        同时,由于农村的网络链接比较封闭,除了找人推荐以为,几乎所有的引流方式,都很难让这些人农村的消费群体进入微商们的通讯录中。
        这也导致,找微商购买产品的人,都能通过各种关系链找到源头,假货水货很难走通,所以他们对于找微商购买商品并不会有太多不放心。
       
                03 正如上面陈阿姨所说,在农村很多人眼中,社区团购和做微商是没有什么区别的。而我们基本不会将做社区团购和微商划上等号,首先主要运营的主战场不一样。
       
        社区团购是经营线下社区关系,所以也有人将社区团购称作邻里间的拼多多,对于社区团购来说,微信只是辅助工具,而微商的主战场就在微信上。
       
        第二个原因就是两者的商品类型差距太大了。
        社区团购,无论是农村还是城市,经营的商品以瓜果蔬菜、新鲜肉类、油盐谷粮、生活百货等为主。而微商的品类就囊括了减肥瘦身、美白护肤、健康养生、潮牌服饰等功能商品。
       
        但是在农村,减肥瘦身、美白护肤、健康养生、潮牌服饰这些商品很难卖出去。
        因为对于农村消费群体来讲,我们常见的那些减肥瘦身的产品他们没有需求美白护肤的产品他们不关心健康养生的产品他们嫌贵潮牌服饰他们不会买。
       
        这导致在经营过程中,农村微商经营的商品类型也会逐渐走向本地化,以更加契合农村消费者的消费需求。
       
        此外,现在微商行业的商品,逐渐形成了一个价值两百左右的定价规律。但是200的单价其实对于农村消费者来说是比较昂贵的,这也是常见的微商商品在农村很难流通的重要原因之一。
        所以对于农村做微商来说,商品本地化,价格更亲民是必须具备的条件。       
                总结
        随着农村物流基础建设的完善,电商下乡势不可挡,对于微商来说,农村是一片还没有开发的处女地,蕴含着无限大的机会。
        但是广大农村消费者,消费习惯是完全不一样的,所以对于微商来说,想要抓住下乡的机会,在产品选择和定价上,要去适应农村的消费需求和消费水平,只有这样,才能成为让农村消费者信任的好微商。

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